・営業代行会社選びで失敗したくない
・営業代行会社の選び方のポイントを知りたい
・横浜市でおすすめの営業代行会社を知りたい
上記の悩みを持つ方に向けて、今回は営業代行選びで失敗しないための方法を紹介します。
この記事を読むと、横浜市で自社に適した営業代行を選べるようになるでしょう。
営業代行選びで失敗しないための事前準備2選
営業代行選びで失敗しないためには、次のような準備を事前に行うことが重要です。
・予算は余裕を持って準備しておく
複数社を比較する中で、予算は超えるけど自社に適した営業代行会社が見つかることもあるでしょう。その場合は予算に余裕があると、機械を損失することなく、自社に適した営業代行会社に依頼することができるでしょう。
・自社の経営課題や営業課題を明確にしておく
営業代行会社に依頼する前に、自社の抱える経営、営業課題を明確にしておくことが大切です。営業代行会社によって、それぞれの強みや特徴が異なります。そのため、事前準備をしておくと、自社に適した営業代行会社をスムーズに探すことができるでしょう。
【横浜市】営業代行会社選びのポイント3選
営業代行会社選びをする上で、以下3つのポイントを参考にしてみてください。
・営業担当の質は適切か
優秀な営業担当が業務を担ってくれるかどうかで、費用対効果が大きく異なるでしょう。営業代行会社との面談の中で、担当者の実績や過去事例、コミュニケーション能力を確認しましょう。
・会社の強みを把握する
営業代行会社には、営業の組織形成などを行ってくれるコンサルティングサービス会社と、営業の実務を代行してくれる会社に分かれます。
また、B to Cに特化した会社と、C to Cに特化した会社があるので、それぞれの代行会社の強みを把握して依頼することが大切です。
・費用体系を確認する
営業代行会社の費用体系は、固定報酬型と成果報酬型に分けられます。
固定報酬型とは、商品が売れるかどうかに関わらず、期間に応じて料金が発生する方式です。リスクはありますが、実績のある固定メンバーをつけて営業活動ができるため、飛躍的な成果が出る可能性もあります。
成果報酬型とは、成果に応じて料金が発生する方式です。無駄なコストを抑えることができますが、売れそうなお客様に絞って営業活動を行う傾向があるため、成果が上がるのに時間を要する可能性もあります。
横浜市でおすすめの営業代行会社3選
横浜市でおすすめの営業代行会社は次の3社です。
・株式会社BC
営業代行をはじめ、事務局代行やECサイト運用代行、架電代行など、幅広く企業の悩みをサポートしています。電話による営業代行は、最低300円からとリーズナブルな料金設定なので、営業費用を抑えたい方にもおすすめです。
・EX株式会社
営業代行をはじめ、営業支援や人材育成支援などを行う総合営業サービスを提供します。20年かけて積み上げたアポイント獲得ノウハウや戦略立案などの実績が豊富な営業代行会社です。経験豊富な営業代行会社を探している企業におすすめです。
・株式会社BP
新規アプローチからSNSマーケティング、WEB広告などサポートまで一貫した営業支援サービスを行っています。予算に合わせたサブスク型のアポイントサービスも提供しています。初めて営業代行を利用する企業にもおすすめです。
以上、横浜市でおすすめな営業代行会社を紹介しました。横浜市には他にも営業代行会社が多数あります。この記事を参考に、自社に合った営業代行会社選びをしてみてください。
